奧克萊斯（Outlets Store）在國內(nèi)一般稱為奧特萊斯，是折扣店的一種。

奧特萊斯是一種倉庫式折扣店，利用工廠的倉庫銷售訂單尾貨開始在他們的倉庫建立起Outlet Store，基本上是一家工廠一個Outlet Store，所集商品既是優(yōu)質(zhì)品牌又價格低廉，所以吸引了大批顧客。后發(fā)展成為專門銷售斷碼、尾貨、折扣品的大型倉庫式商場。

1988年-1996年：Factory Outlet開始繁榮起來并有大的發(fā)展，去工廠直銷店購買商品的顧客越來越多，因此，很多工廠就把直銷店集中在一起開設(shè)，這時的購物中心一般都是真正的“工廠直銷”， 雖然以名牌和低價吸引顧客，但沒有形成規(guī)模銷售。而且離城市較遠(yuǎn)，一般在60-80英里（100-150公里）左右，開車要一個多小時。

1997年-2001年：進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代，Outlets業(yè)態(tài)在美國呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭，截止1996年，美國境內(nèi)已經(jīng)建立了300多家奧特萊斯購物中心，并且有了奧特萊斯開發(fā)商的加入，這種營銷形態(tài)發(fā)生了實質(zhì)性的變化。首先是供貨商從過去單一的商品工廠發(fā)展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購物一體化。最后是開始講究購物環(huán)境并向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發(fā)展成為大型或超大型購物中心。特別是近兩年，銷售額屢創(chuàng)新高。據(jù)美國的統(tǒng)計數(shù)字顯示，全美有275個大型奧特萊斯中心，銷售增長率逐年大幅遞增。在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，均已出現(xiàn)這種業(yè)態(tài)并蓬勃發(fā)展。

自從2002年首次進(jìn)駐北京至今，奧特萊斯（OUTLETS）購物中心經(jīng)歷了10年快速發(fā)展，200多家奧特萊斯在全國各地相繼開業(yè)，以“奧特萊斯”命名的折扣賣場達(dá)400多家。

特點

奧特萊斯本身是一種商業(yè)模式，并不分中國公司和外國公司。以奧特萊斯中國公司自居的形式都是在對傳統(tǒng)大眾灌輸自己的正規(guī)血統(tǒng)。而實際上，是沒有這種血統(tǒng)之分的。任何企業(yè)和公司只要有品牌和買手資源，都可以做奧特萊斯的商業(yè)模式。具體內(nèi)容可以參考《商業(yè)價值新支點：讓奧特萊斯贏在中國》一書。

傳統(tǒng)OUTLETS吸引顧客有三樣法寶：

馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘；

難以想象的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩；

方便舒適的氛圍——遠(yuǎn)離市區(qū)，交通方便，貨場簡潔、舒適。

城市奧特萊斯特點：

大品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘；

小價格——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩；

近距離——在市區(qū)，有公共交通（地鐵、公交），交通便捷。

營銷模式：

RTM創(chuàng)格奧特萊斯（北京）商業(yè)管理有限公司是中國第一家專業(yè)奧特萊斯運營商，同時也是商業(yè)地產(chǎn)運營商。為客戶提供策略制定、選址、定位、規(guī)劃設(shè)計、品牌招商、運營管理和退出等高品質(zhì)、專業(yè)化、系統(tǒng)性的全程服務(wù)與合作。RTM創(chuàng)格奧特萊斯(北京)商業(yè)管理有限公司凝聚了多位國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)人才，形成了獨樹一幟的全球化視野，建立了不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，整合了全球優(yōu)秀的品牌資源，將國際化運營經(jīng)驗及廣泛的國際品牌資源引入中國。秉承“客戶為先、追求卓越”的服務(wù)原則，在充分融合西方與中方文化的基礎(chǔ)之上，RTM創(chuàng)格奧特萊斯(北京)商業(yè)管理有限公司將國際最領(lǐng)先的理念和技術(shù)引入中國，以標(biāo)準(zhǔn)化的運作流程、精細(xì)化的項目管理，為客戶打造核心競爭力，為中國奧特萊斯和商業(yè)地產(chǎn)項目提供最完善的服務(wù)和最佳的解決方案，創(chuàng)造更多的價值。

1、聯(lián)營模式

奧特萊斯聯(lián)營模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式采用統(tǒng)一收銀方式，奧特萊斯商場按照合作扣率比例收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費用后余款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯(lián)營合同。這種模式在大賣場式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于便于奧特萊斯商場迅速匯集大量現(xiàn)金流，合作雙方風(fēng)險共擔(dān)。其劣勢是運營管理壓力比較大，運營成本也比較高。

2、租賃模式

奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購物中心操作模式，將一個個店鋪租賃給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營業(yè)收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于一旦招商成功，后期運營成本以及運營管理壓力不大；其劣勢在于商場前期運作資金壓力比較大，投資回收期比較長，對廠商的管理和控制力不強(qiáng)。

3、自營模式

奧特萊斯自營模式一般屬于輔助性質(zhì)的模式。很多奧特萊斯商場在開業(yè)招商初期為降低招商難度會采買一些國際大牌服裝作為標(biāo)桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場往往也會自行代理或買斷一些品牌的庫存商品，一般所采買的商品要么用于補(bǔ)充招商品牌空缺，要么是預(yù)期毛利較高的庫存商品。這種模式的優(yōu)勢在于擁有自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，是填補(bǔ)空缺以及制造促銷熱點的佳品。其劣勢是對商場業(yè)務(wù)買手眼光要求較高，管理事務(wù)繁瑣。在國內(nèi)這種模式所占比重很小，而在美國著名連鎖折扣店塔吉特自營商品比重卻相對比較高。

4、托管模式

奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質(zhì)的模式。是由于奧特萊斯商場主要目標(biāo)合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發(fā)展代理商和百貨業(yè)務(wù)，無暇分身管理外地折扣店鋪，所以會委托奧特萊斯商場管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價、促銷等。廠商一般只負(fù)責(zé)提供貨品以及進(jìn)價，其余由商場進(jìn)行管理操作。這種模式的優(yōu)勢在于商場擁有一定的自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，可以根據(jù)商場的實際情況進(jìn)行銷售管理；其劣勢在于帳務(wù)處理相對比較繁瑣，對商場的單品管理要求比較高。