ZARA

英文：【'za:ra】

zara是一家西班牙服裝制作與銷售公司，它擁有的商業(yè)模式，可以使之在快速擴張和用適當(dāng)?shù)馁Y金開設(shè)出有質(zhì)量的分店。例如，zara宣稱它只需要兩周的時間就可以設(shè)計開發(fā)出一款新產(chǎn)品并擺上貨架，而平均開發(fā)周期九個月的業(yè)界水平完全無法與之相比，zara每年發(fā)布超過10,000新款服裝。zara抵制全世界工業(yè)范圍內(nèi)的一種趨勢——將產(chǎn)品制造業(yè)轉(zhuǎn)移到成本低廉的地區(qū)，zara最獨特的營銷策略就是不做廣告，這家公司更傾向于把盈利資金來投資開設(shè)另一家分店。事實上其營銷物流模式已經(jīng)可以抵消其在人工上花費的成本上。

zara被路易·威登的時尚大師Daniel Piette稱為世界上最有創(chuàng)新能力且最恐怖的零售商。美國有線電視新聞網(wǎng)更把zara描述為“西班牙的成功故事”。

zara在全球86個國家擁有1900家專賣店（自營專賣店占90%，其余為合資和特許專賣店）。據(jù)資料顯示，每間分店的面積為1,500平方米。此外，颯拉的分店集中開設(shè)在人流高及高消費的地方。

ZARA營銷模式：

zara在中國不接受任何形式的加盟或代理，由西班牙總公司直接運營。Zara是西班牙總部直接開店,不走代理或渠道的,不做加盟，都是自開直營店。但在有些國家特別是歐洲有不少合營的形式。她旨在對全球的品牌和市場的把控，每個店面都是她的手臂和眼睛，都通過內(nèi)部pos系統(tǒng)直接與總部溝通，已經(jīng)擁有足夠的經(jīng)濟積累和品牌形象，所以對加盟效益沒有興趣。

ZARA的高調(diào)時尚： 

有人說全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開店的，也只有ZARA，HM，優(yōu)衣庫.就是說，同樣的顧客群，他們用LV的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她們依然會去逛ZARA.ZARA現(xiàn)在已經(jīng)開始與各個一線大牌的設(shè)計師合作，出來一系列的獨具風(fēng)格的時裝。

價位： 

西服通常都是1000左右, 好一些的1400多。 夏季打折和圣誕打折的時候價格有的會低一些, 到800 左右。襯衫400左右, (長短袖價格差別不大), t-shirt一般在200元以下。zara的衣服式樣好, 比起同類產(chǎn)品價格是偏低的。 一般來說, 越是不正式的衣服,越容易出現(xiàn)較令人歡喜的價格。

同類型品牌： 

H&M, Uniqlo, Gap, Abercrombie&Fitch