ZARA在國外的庫存主要通過總公司Inditex開設(shè)的折扣店Lefties清理。西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設(shè)有這樣的門店,但中國內(nèi)地此前沒有。
ZARA不同于一般的店家把庫存放到自己的outlet中賣,它將庫存放到Lefties中出售。Lefties的第一家店于1995年開在西班牙,Inditex以outlet的形式在Lefties出售ZARA的庫存和一些賣的不太好的產(chǎn)品。與ZARA相比Lefties更具有西班牙風(fēng)格,Logo是紅色的底,上面豎著白色的字符。與ZARA的購物紙袋不同,Lefties是用塑料袋的。
繼在葡萄牙和墨西哥開店后,由于在地理和文化上的相近,Lefties入住法國也很順利。Lefties在法國的兩家新店一家在巴黎,另一家在波爾圖。巴黎店位于Maine-Montparnasse購物中心,里面的產(chǎn)品價格非常便宜,T-shirt只有7歐元一件,連衣裙之類的服裝也只售價19.99歐元。
ZARA的貨品更新周期一般為10多天,最快時甚至能達到每周一次,但目前國內(nèi)多數(shù)ZARA專賣店還無法做到。所以有庫存是在所難免的。近年來,為了直接清理中國國內(nèi)的庫存,而不運回歐洲,ZARA也做了一些嘗試。
折扣店必須距離ZARA正品店70公里以外,不能懸掛ZARA門頭,但店內(nèi)布置可以與ZARA專賣店完全一樣,也可使用商品相對應(yīng)的INDITEX集團的LOGO。同時,所有折扣商品不能在互聯(lián)網(wǎng)銷售。這種條件讓其折扣店一般只能開在二三線城市。
ZARA簡介:
zara是一家西班牙服裝制作與銷售公司,它擁有的商業(yè)模式,可以使之在快速擴張和用適當(dāng)?shù)馁Y金開設(shè)出有質(zhì)量的分店。例如,zara宣稱它只需要兩周的時間就可以設(shè)計開發(fā)出一款新產(chǎn)品并擺上貨架,而平均開發(fā)周期九個月的業(yè)界水平完全無法與之相比,zara每年發(fā)布超過10,000新款服裝。zara抵制全世界工業(yè)范圍內(nèi)的一種趨勢——將產(chǎn)品制造業(yè)轉(zhuǎn)移到成本低廉的地區(qū),zara最獨特的營銷策略就是不做廣告,這家公司更傾向于把盈利資金來投資開設(shè)另一家分店。事實上其營銷物流模式已經(jīng)可以抵消其在人工上花費的成本上。
zara被路易·威登的時尚大師Daniel Piette稱為世界上最有創(chuàng)新能力且最恐怖的零售商。美國有線電視新聞網(wǎng)更把zara描述為“西班牙的成功故事”。
zara在全球86個國家擁有1900家專賣店(自營專賣店占90%,其余為合資和特許專賣店)。據(jù)資料顯示,每間分店的面積為1,500平方米。此外,颯拉的分店集中開設(shè)在人流高及高消費的地方。

ZARA營銷模式:
zara在中國不接受任何形式的加盟或代理,由西班牙總公司直接運營。Zara是西班牙總部直接開店,不走代理或渠道的,不做加盟,都是自開直營店。但在有些國家特別是歐洲有不少合營的形式。她旨在對全球的品牌和市場的把控,每個店面都是她的手臂和眼睛,都通過內(nèi)部pos系統(tǒng)直接與總部溝通,已經(jīng)擁有足夠的經(jīng)濟積累和品牌形象,所以對加盟效益沒有興趣。

ZARA的高調(diào)時尚:
有人說全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開店的,也只有ZARA,HM,優(yōu)衣庫.就是說,同樣的顧客群,他們用LV的包包,穿VERSACE的鞋,可是,她們依然會去逛ZARA.ZARA現(xiàn)在已經(jīng)開始與各個一線大牌的設(shè)計師合作,出來一系列的獨具風(fēng)格的時裝。


價位:
西服通常都是1000左右, 好一些的1400多。 夏季打折和圣誕打折的時候價格有的會低一些, 到800 左右。襯衫400左右, (長短袖價格差別不大), t-shirt一般在200元以下。zara的衣服式樣好, 比起同類產(chǎn)品價格是偏低的。 一般來說, 越是不正式的衣服,越容易出現(xiàn)較令人歡喜的價格。
同類型品牌:
H&M, Uniqlo, Gap, Abercrombie&Fitch