可能在6、7年前,Under Armour這個(gè)名字以及雙U的品牌Logo對(duì)于國(guó)人消費(fèi)者來(lái)說(shuō),并不是那么熟悉。在國(guó)人的心目中,Nike、adidas等等國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)的李寧品牌是他們所認(rèn)可的中高端運(yùn)動(dòng)品牌。殊不知在大洋彼岸的美國(guó)還有一個(gè)家喻戶曉的品牌叫Under Armour。但是就是在短短5,6年間,國(guó)人消費(fèi)者便完成了對(duì)于Under Armour這個(gè)品牌的了解和接納。無(wú)論是在美國(guó),還是在中國(guó),Under Armour的成功,迅速發(fā)展都是與眾不同的,成為了一個(gè)個(gè)例。他們走出了一條不可復(fù)制的UA之路。
比年輕還要年輕的品牌
在大家的認(rèn)知中,誕生最早的運(yùn)動(dòng)品牌是20世紀(jì)初的Converse和New Balance這兩大美國(guó)品牌。隨后就是40、50年代德國(guó)出現(xiàn)Puma和adidas,還有日本的ASICS也是誕生于50—60年代。誕生于1972年Nike在眾多前輩面前我們只能稱它為一個(gè)年輕的運(yùn)動(dòng)品牌,事實(shí)也是如此,Nike到現(xiàn)在也不過(guò)43年而已。我們今天主角的Under Armour就是一個(gè)比年輕還要年輕的品牌,它成立的時(shí)間是1996年,至今還不到20年。要知道中國(guó)的李寧都比它早六年誕生,還有一個(gè)美國(guó)的籃球品牌AND 1也比它早三年,所以這樣一個(gè)成立時(shí)間不到二十年的品牌會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出什么樣的能量呢?在2014年Under Armour全年收入達(dá)到30.8億美元,在美國(guó)的本土銷量已經(jīng)超過(guò)adidas排在第二名,不過(guò)離龍頭老大Nike還有著很大的差距,但是這并妨礙Under Armour抓住每一次有利的機(jī)會(huì)去沖擊Nike的地位,從2014年的夏天和Nike之間“杜蘭特?fù)寠Z戰(zhàn)”到未來(lái)2017年NBA球衣贊助商的爭(zhēng)奪。
神奇的緊身衣
無(wú)論是哪一家運(yùn)動(dòng)品牌的出發(fā)點(diǎn)都是一樣的,為運(yùn)動(dòng)員提供更好的服務(wù),但是在不同的時(shí)期,每一家的做法又不盡相同。1908年的Converse設(shè)計(jì)了世界上第一雙籃球鞋,所以Converse的出發(fā)點(diǎn)是為運(yùn)動(dòng)員提供保護(hù)性更好的籃球鞋。1906年的New Balance是做足型矯正儀的,所以為他們以后去做跑鞋打下了基礎(chǔ),adidas這個(gè)品牌也是從做鞋子開(kāi)始的,創(chuàng)始人阿迪?代斯勒是一名鞋匠。鮑爾曼在創(chuàng)建Nike之前是一名田徑運(yùn)動(dòng)員,所以1972年Nike做的第一雙鞋子Cortez就是一雙跑鞋,雖然現(xiàn)在Nike的籃球鞋更出名更受歡迎,但是千萬(wàn)不要忽略了Nike是跑鞋出生這個(gè)事實(shí)。就算是1990年誕生的李寧第一個(gè)重頭產(chǎn)品也是運(yùn)動(dòng)鞋,在當(dāng)年因?yàn)橘|(zhì)量不過(guò)關(guān)被銷毀,時(shí)隔十余年之后得以重見(jiàn)天日的李寧001跑鞋。而誕生于90年代中期Under Armour并沒(méi)有以鞋子作為他們的出發(fā)點(diǎn),并且直到現(xiàn)在,運(yùn)動(dòng)鞋也不算是Under Armour的重點(diǎn)產(chǎn)品,雖然他們旗下?lián)碛鞋F(xiàn)在最火的NBA球星庫(kù)里并且在去年夏天還在杜蘭特的事情嚇得Nike一聲冷汗。
Under Armour把緊身衣作為自己的核心產(chǎn)品和它創(chuàng)始人是息息相關(guān)的。作為運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour的創(chuàng)始人和CEO,凱文?普朗克(Kevin Plank)在十多年前擔(dān)任馬里蘭大學(xué)橄欖球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)時(shí),因?yàn)閰挓┝嗽诒荣愔幸淮未螕Q下被汗水浸透的T恤,一個(gè)大四的毛頭小伙子在外婆家車庫(kù)里從零做起,倒騰出了性能更好的運(yùn)動(dòng)T恤。所以Under Armour的品牌訴求就是為了制作出讓運(yùn)動(dòng)員穿著更舒適的衣服。當(dāng)UA出售產(chǎn)品的時(shí)候,賣的不僅僅是Logo,而是產(chǎn)品帶給運(yùn)動(dòng)員的優(yōu)勢(shì),它能夠使你保持干爽、排汗、增加體感舒適度,讓你在運(yùn)動(dòng)中表現(xiàn)更出色。UA在美國(guó)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的根本原因是“純正的運(yùn)動(dòng)品牌”帶來(lái)的強(qiáng)大力量。當(dāng)人們穿上UA的T恤時(shí),能實(shí)在感受到這些差異。這讓UA和消費(fèi)者建立起了信任,人們相信穿上UA自己能跑得更快、跳得更高。
UA的緊身衣體系
Uunder Armour用緊身衣這個(gè)點(diǎn)獲得了人們的信任,并開(kāi)始從這個(gè)點(diǎn)去發(fā)散思維,去建立一個(gè)緊身衣的體系。這和其他品牌是不同的,因?yàn)榍懊嬲f(shuō)到,其他的品牌所關(guān)注的點(diǎn)還是在運(yùn)動(dòng)鞋上,雖然每家都順應(yīng)潮流去推出緊身衣,但是也只是一個(gè)市場(chǎng)的輔助而已。而UA去建立了一個(gè)完整的緊身衣體系,滿足不同人群,不同季節(jié),不同運(yùn)動(dòng)的復(fù)合需求。UA的緊身衣分成兩大類:HeatGear和ColdGear。
HeatGear系列裝備采用UA品牌標(biāo)志性的透氣面料,能夠迅速蒸發(fā)汗液,適用于高于24攝氏度,運(yùn)動(dòng)者在酷熱狀態(tài)下的運(yùn)動(dòng),也能夠保持身體干爽輕盈。HeatGear熱裝備挑戰(zhàn)紀(jì)錄當(dāng)氣候炎熱,在酷熱狀態(tài)下,熱裝備能讓運(yùn)動(dòng)者隨時(shí)保持涼爽,發(fā)揮最佳運(yùn)動(dòng)競(jìng)技狀態(tài)水平。
ColdGear冷裝備采用Under Armour革命性創(chuàng)新面料設(shè)計(jì),輕質(zhì)面料使身體輕盈無(wú)贅感。coldgear冷裝備適用于低于攝氏12度,極度嚴(yán)寒氣候條件下的運(yùn)動(dòng),雙層面料使熱氣循環(huán)全身,讓室外運(yùn)動(dòng)更持久,排除汗水與濕氣,調(diào)節(jié)體溫,令體感干爽,在極端的環(huán)境里依舊展現(xiàn)最佳狀態(tài)。當(dāng)氣候嚴(yán)寒,ColdGear冷裝備鎖住溫暖,對(duì)抗嚴(yán)寒,讓運(yùn)動(dòng)者保持熱力。
憑借著專業(yè)的制衣經(jīng)驗(yàn)和科技,在加上2012年把專賣店落戶國(guó)內(nèi)以及互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的迅速發(fā)展,Under Armour成為了國(guó)人消費(fèi)者的新選擇,更重要的就是國(guó)人也開(kāi)始逐步意識(shí)到運(yùn)動(dòng)的科學(xué)性和專業(yè)性,所以逐步健全的運(yùn)動(dòng)意識(shí)也讓國(guó)人消費(fèi)者在選擇運(yùn)動(dòng)裝備的時(shí)候,也擁有更專業(yè)以及更挑剔的眼光,當(dāng)你在讀這篇UA文章的時(shí)候,你也在識(shí)貨的網(wǎng)站上看到了我們?yōu)槟銈內(nèi)ゾ奶暨x的UA夏季運(yùn)動(dòng)裝備,如果感興趣的朋友可以點(diǎn)擊以下鏈接
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你好,NBA
如果說(shuō)Under Armour通過(guò)緊身衣裝備打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),那么走入NBA賽場(chǎng)的Under Armour就是真正走到了鎂光燈下,開(kāi)始大放異彩。UA的NBA之路也走的頗為傳奇。它一開(kāi)始并沒(méi)有去簽一位在NBA成名的球星來(lái)推廣他的產(chǎn)品,而是找了一名剛剛進(jìn)入聯(lián)盟的新秀作為代言人,讓球員和自己的品牌在NBA的賽場(chǎng)上一起成長(zhǎng)。
這名球員就是2009年的新秀布蘭登?詹寧斯。和Under Armour一樣,布蘭登?詹寧斯也不是一個(gè)循規(guī)蹈矩的球員,他并沒(méi)有像美國(guó)的大多數(shù)球員通過(guò)NCAA來(lái)走進(jìn)NBA這一條常規(guī)路徑。從籃球名校橡樹山高中畢業(yè)(Melo安東尼也出自這個(gè)高中)之后,沒(méi)有選擇讀大學(xué),而是遠(yuǎn)赴歐洲成為了NBA年齡限制令實(shí)施后第一位沒(méi)有參加大學(xué)直接加盟歐洲聯(lián)賽的美國(guó)球員。在歐洲聯(lián)賽經(jīng)過(guò)一番洗禮之后,詹寧斯回到了美國(guó),參加了NBA的選秀。這樣的籃球經(jīng)歷對(duì)于NBA來(lái)說(shuō)毫無(wú)疑問(wèn)是非常新鮮的。UA也是看中了這樣一個(gè)特質(zhì),讓詹寧斯和UA的籃球鞋一起成為NBA賽場(chǎng)最新鮮的那一個(gè)。詹寧斯用一個(gè)單場(chǎng)55分的表演讓別人認(rèn)識(shí)了它以及看清楚了它腳下那雙陌生又新鮮的Under Armour球鞋。Under Armour也為詹寧斯量身了打造了3雙個(gè)人特別版球鞋,包括Prototype、Black Ice以及Blood Line。
在詹寧斯之后UA也簽下了一些NBA球員,也制作出了很多特別的籃球鞋,但是始終還是缺乏一個(gè)籃球巨星去讓這個(gè)品牌獲得更多的關(guān)注。
Prototype 2
Mirco G Charge BB
Anatomix Spawn
Clutchfit Dirve
Spine Bionic
Micro G Torch
Micro G Juke
為了去尋找球星去提升自己的影響力,所以在去年夏天,Under Armour做出了一個(gè)驚人的舉動(dòng),就是準(zhǔn)備以2.8億的價(jià)格將Nike旗下的重要代言人凱文?杜蘭特給挖走。這一出所造成影響波及了整個(gè)聯(lián)盟以及運(yùn)動(dòng)品牌。雖然最后Nike還是以十年3億的價(jià)格留下了凱文?杜蘭特。不過(guò)這整個(gè)過(guò)程中,UA一分錢沒(méi)花,卻做了一個(gè)巨大的廣告,讓全世界都看到了這個(gè)充滿野心品牌,企圖隨時(shí)將Nike這位現(xiàn)在的龍頭老大給拉下馬來(lái)。
但是話說(shuō)回來(lái),UA去簽杜蘭特并不是為了造勢(shì)和炒作,他們還是需要一位球星去提升自己的影響力以及和品牌之前去抗衡。打了六個(gè)賽季的詹寧斯暫時(shí)沒(méi)有看到成為一線球星的可能,雖然在賽場(chǎng)上也有非常不錯(cuò)的表現(xiàn),但是距離一線還是差了一段距離,其他的簽約球員也都只是球隊(duì)的主力并且非核心球員。所以UA也一直在等待和物色,在UA和杜蘭特還有NIKE三方打的火熱的同時(shí),UA也物色到了他們新的代言人,并且厚積薄發(fā),在今年讓人們完全認(rèn)識(shí)到了Under Armour這個(gè)品牌的實(shí)力。、
在準(zhǔn)備簽約杜蘭特之前,UA已經(jīng)找好了一支潛力股,那就是來(lái)自金州勇士隊(duì)的斯蒂芬?庫(kù)里。從09年進(jìn)入聯(lián)名,庫(kù)里一直都穿Nike的籃球鞋。在上個(gè)賽季,Curry轉(zhuǎn)投到Under Armour旗下,一躍成為UA旗下的頭號(hào)球星。雖然在13-14賽季,庫(kù)里和勇士隊(duì)的表現(xiàn)并沒(méi)有太出色,在季后賽首輪遇到快船隊(duì),面對(duì)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手,最后遺憾出局。但是這個(gè)賽季庫(kù)里和勇士都爆發(fā)出驚人的能量。首先金州勇士隊(duì)以67勝成為本賽季常規(guī)賽戰(zhàn)績(jī)最好的隊(duì)伍,在季后賽中,勇士隊(duì)也一路打到西部決賽,并且暫時(shí)以大比分2:0領(lǐng)先對(duì)手。庫(kù)里也憑借著個(gè)人出色的表現(xiàn)拿到了常規(guī)賽MVP。這也是UA旗下球員第一次拿下MVP這個(gè)榮譽(yù)。庫(kù)里在本賽季也迎來(lái)了自己的第一雙簽名籃球鞋Curry One。所以無(wú)論是一開(kāi)始的詹寧斯還是現(xiàn)在的庫(kù)里,Under Armour這個(gè)年輕的品牌在和球員一起在這個(gè)聯(lián)盟里面共同成長(zhǎng)。
在庫(kù)里和杜蘭特之后,Under Armour挑戰(zhàn)Nike的想法并沒(méi)有消退,在不久的未來(lái),也就是2017年,這兩個(gè)品牌之間將會(huì)為了NBA球衣的贊助權(quán)展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閍didas在近日宣布在2017年合同到期之后,他們將不會(huì)為成為NBA球衣的贊助商,而Nike和Under Armour將會(huì)是兩位最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)現(xiàn)在體育品牌排名第一,一個(gè)是現(xiàn)在最具沖擊力的體育品牌。在希望獲得NBA的贊助權(quán)之前,Under Armour也有著豐富的運(yùn)動(dòng)服制造經(jīng)驗(yàn),他們是NFL的三大贊助商之一。在NCAA聯(lián)盟中他們也贊助了一些球隊(duì)。Nike在adidas接手NBA之前也為部分隊(duì)伍贊助。我們不妨設(shè)想一下UA會(huì)給NBA帶來(lái)什么樣的新鮮活力。首先UA可以給NBA聯(lián)盟的球員提供更專業(yè)的訓(xùn)練服裝和緊身衣,在籃球服的設(shè)計(jì)上,我們可能會(huì)看到剪裁更為貼身的新式籃球服。球衣樣式的好看與否見(jiàn)仁見(jiàn)智,但是從UA的角度,他們會(huì)為運(yùn)動(dòng)員提供更為舒適以及科學(xué)的運(yùn)動(dòng)裝備。
在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上,Under Armour已經(jīng)用他們專業(yè)的產(chǎn)品去博得了大家的認(rèn)同和掌聲。但是UA也在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)外去開(kāi)發(fā)新的資源,抓住機(jī)會(huì)通過(guò)熒屏像更多的人展示自己的品牌和產(chǎn)品。UA和漫威簽下了冠名權(quán),所以在今年的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》上映之時(shí),我們也看到了UA費(fèi)盡心思制作了很多周邊產(chǎn)品。
在電影銀幕上Under Armour還有一位雷打不通的代言人就是巨石強(qiáng)森。在電影《速度與激情》系列當(dāng)中,飾演特種警察角色的巨石強(qiáng)森每次亮相都是UA的緊身衣搭配軍褲以及靴子的造型。
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